実践的マーケティング塾
タイトル
アカデミックな内容ではなく、より実務的な知識を身に付ける！
いっしょに作りあげようじゃないか？ 研究開発現場での『実践的マーケティング』塾 |
概要
番 号 | 090799 |
| 講 師 | (株)ＢtoＢマーケティング 代表取締役 藤井 昌樹 氏 |
| 略 歴 | 1978年 富士電機(株)に入社し営業企画、経営企画、技術企画など、コーポレートスタッフ業務に携わり、1999年に独立 (株)産業財マネジメント研究所を創業。 自身の実務経験を生かし大手生産財、産業財企業を中心にマーケティング戦略、製品開発戦略、事業戦略等の指導に活躍。専修大学経営学部での講師等も務める。 |
| 著 書 | 『産業財マーケティング』（東洋経済新報社2002年）、『ビジネス・マーケティング入門講座』（2004.04~2005.09日本産業広告協会「産業広告」連載）、『検証！ＢtoＢマーケティングの実際。』（2007.10~2008.03 月刊「アイ・エム・プレス」連載） |
| 対 象 |
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年会費 | １名につき52,500円（税込、各種特典付き） ※同一法人より複数名でのお申し込みの場合、1名につき10,500円割引いたします。 |
マーケティング塾の内容
【設立の目的】
今自分が研究しているものにはたして採算性、将来性はあるのか？
みなさんの開発現場でこんな素朴な疑問はありませんか？
ひょっとしたら、マーケティングなんて営業部や市場調査部が行えば良いんだと
目を背けている人も少なくないかもしれません。
あるいはそういった風土が長年の間に浸透しきってしまっている企業も多いと思います。
しかし・・・
採算性や将来性を見据えて研究開発を進めるべきだという考え方が
企業、部署、そして社員個人個人に身についていなければ、
特にメーカーは今回のような大不況が突然やってきた時に、
それを乗り越えるような力をいきなり発揮することなんてできません！
技術者・研究者はつい思い入れのある自分本位の研究を追及しがちですが、
その先のビジネスを見越した研究を進めていくべきなのです！
そういった信念を基に経験豊富な講師が、講習会やメール相談を通じて、
研究開発現場でのマーケティングの重要性や実践的な進め方を指導いたします。
そして、それがあなたの会社の経営をも支える土台となっていくはずです。
◆いつから日本の経営はだめになった？
◆そもそもマーケティングを難しくしたやつは誰だ？？
◆経営企画部は、何をやるところ？？
こんな疑問にも真正面からぶつかっていきます。
絶対に後悔はさせません！一緒に切磋琢磨していきましょう！
【特典】
その１：年に2回の講習会＆懇親会(情報交換会)
その２：日常の業務でお困り事・疑問を講師がメールか電話で解決！
【セミナー内容の一例】
１．そもそも「マーケティング」とは？
1-1 マーケティングを語る前に
1-2 歴史（起源）・・・元祖は日本「越後屋」？
1-3 意味（語源）・・・［市場］×［取引］×［成立］
1-4 セリングとの相違・・・マーケティングはセリングをなくすこと by P.F.Drucker
1-5 マーケット／カスタマー・・・カスタマイジング “誂える・設える” ？
1-6 職能上の位置づけの変遷
1-7 売れる仕組みづくり
２．ビジネスを俯瞰・構造的に捉え、再定義する・・・と
2-1 ビジネス・・・生存要件「顧客がいる」「採算」「清兆し続ける」
方程式［売上］＝［顧客数］×［取引単価］×［頻度］
2-2 対象：B to C 消費財／B to B 産業財による相違
2-3 バリューチェーン B to B to Cを全体最適化には
2-4 昨今のマーケティング論の潮流
2-5 ビジネス・マーケティングの真髄
2-6 実務的意味・意義
2-7 ビジネスモデル（儲かる仕組み）として理解する
３．マーケティングフレーム及び活用ツール
3-1 全体の枠組み： 起（基）点は6O
3-2 外部環境分析： PEST／5Ｆ／SWOT／3C
3-3 内部環境分析： 3C／STP／4P／KBF ＆ KFS
3-4 ビジネス（マーケティング）戦略策定
3-5 情報源
3-6 失敗しないための留意ポイント
3-7 チェックシート
４．自社の事業戦略を踏まえて、映しこむ
4-1 市場（想定需要単位）の捉え方
4-2 顧客（関与者方図）の理解
4-3 シェア（生産品目・営業ルート・顧客発注構造・地域 or 用途）管理
4-4 深耕、開拓・開発
4-5 業界、自社の立ち位置
4-6 ビジネスモデル診断・再設計
4-7 新規事業企画・開発、アライアンス
