１．技術系商品におけるマーケティングの課題
１）技術・事業にまつわる課題～技術と営業のギャップ
２）従来のマーケティングの効果と限界～技術・事業における問題
３）客観的情報源としての特許の効果～ヒアリング・コンタクト前にすべきこと
４）ナノインプリント技術におけるマーケティング事例
２．特許情報を活用した技術マーケティング事例と市場・顧客分析の実例
１）ある技術を必要としている企業を探す～潜在顧客の発掘、新規開拓の有力情報
２）ある技術にすでに取り組んでいる企業を分析する
３）顧客企業における研究課題、具体的なテーマを知る
４）顧客企業における研究担当者を知る～コンタクト先担当者氏名の抽出
５）キーマンを知る～商談の流れをつかむ
６）顧客担当者の研究内容、背景を知る
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