技術者のためのマーケティング戦略と財務シミュレーション【名古屋開催】

～コア技術を活かしたマーケティング戦略を構想し、採算性から戦略をバリューアップする～

１．技術・研究開発に必要なマーケティングとは
　・ベストプラクティス事例
　・技術－製品－事業・ビジネスモデルを１セットで思考
　・マーケティングとは
　・技術者の行うマーケティングとは　～顧客との対話による価値創発～
　・研究開発部門のマーケティングとは　～次世代の新市場創出～
　・戦略を財務視点から定量的に表現し、経営者とのコミュニケーションを図る

２．技術・研究開発においてマーケティング・ミックスの考え方
　　（生産財の場合）
　・製品戦略：　技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える
　・価格戦略：　価格設定による主な要因、価格弾力性
　・広告宣伝、販促戦略：　広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
　・販売チャネル戦略：　直接販売、間接販売、電子商取引
　（ケース演習）キーエンス

３．技術マーケティング戦略の様々な戦略モデル
　・事業ドメイン変革の戦略モデル
　・アンゾフの成長ベクトルの戦略モデル
　・プロダクトライフサイクル戦略モデル
　・技術ベースのブランド戦略モデル
　・アライアンス・Ｍ＆Ａ戦略モデル
　・オープン・イノベーション戦略～オープン戦略とクローズ戦略
　・グローバル・マーケティング戦略～共通化戦略とカスタマイズ戦略～

４．技術マーケティング戦略策定の流れとポイント
　・戦略仮説の想定と与件の確認、戦略コンセプト企画
　・自社の技術的強みの確認
　・顧客特性分析
　・競合他社ベンチマーキングと自社分析
　・事業ビジョン・事業目標の設定
　・製品コンセプト企画
　・基本戦略、ビジネスモデル・エコシステム策定
　・個別戦略
　　－マーケティング・ミックス、技術戦略、生産戦略など
　　－アライアンス・Ｍ＆Ａ戦略
　・市場・事業・技術ロードマップの策定
　・組織体制の検討
　・リスク分析
　・ブレークスループロジェクト企画　～成果直結型プロジェクト～

５．財務シミュレーションからみた技術マーケティング戦略のブラッシュアップ
　・財務シミュレーションを行うために必要な財務知識とは
　・損益計算書とは　～構造、主な分析視点、関係する事業活動～
　・貸借対照表とは　～構造、主な分析視点、関係する事業活動～
　・損益計算書と貸借対照表の関係
　・キャッシュフロー計算書
　・損益分岐点分析により必要な売上規模を知る　～変動費、固定費、限界利益～
　・策定したマーケティング戦略に基づく見積もり財務諸表の作成のステップ
　・見積もり財務諸表の全体像
　・売上計画の立案
　・費用計画の立案 　～生産計画、要員計画～
　・投資計画の立案
　・見積損益計算書からの戦略バリューアップとは
　・見積貸借対照表からの戦略バリューアップとは

【質疑応答・名刺交換】