エリアバリューマトリックス(AVM)の手法とその実践方法とは?

地域医療ネットワーク時代の医薬品エリアマーケティング
~エリア戦略を成功に導く営業マネジャーの資質/エリア分析事例/
       適正MR人数の算出方法/多領域のエリアマーケティング など~

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セミナー概要
略称
エリアマーケティング
セミナーNo.
160326
開催日時
2016年03月22日(火) 12:30~16:30
主催
(株)R&D支援センター
問い合わせ
Tel:03-5857-4811 E-mail:info@rdsc.co.jp 問い合わせフォーム
価格
非会員:  50,906円 (本体価格:46,278円)
会員:  48,125円 (本体価格:43,750円)
学生:  11,000円 (本体価格:10,000円)
価格関連備考
会員(案内)登録していただいた場合、通常1名様申込で49,980円(税込)から
 ★1名様申込の場合、47,250円(税込)へ割引になります。
 ★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,980円(2人目無料)です。
学校関係者価格は、企業に在籍されている研究員の方には適用されません。
定員
30名 ※現在、お申込み可能です。満席になり次第、募集を終了させていただきます。
備考
資料付き
講座の内容
趣旨
地域医療構想の具体化や地域包括ネットワークの展開など本格的な地域医療ネットワークの時代となりました。医薬品マーケティング・営業も「施設・医師単位からネットワークへ」の対応が不可欠となっています。この講演では、エリアに対するターゲティングの考え方を導入して、エリア戦略を立案し、またその成果を計測するツールである、エリアバリューマトリックス(AVM)の手法とその実践方法をご説明します。また、エリア分析の事例の他、多領域のエリアマーケティング、エリア戦略を成功に導く営業マネジャーの資質、エリア別適正MR人数の算出方法についてもご説明します。
プログラム
 【前提篇】
 1.地域医療ネットワーク時代のエリアマーケティングの基本的な考え方

  ・エリアマーケティングのキーポイントとアプローチ方法
  ・エリアレベルの売上アップの公式とは
 2.地域医療と医療圏の動向
  ・地域医療構想の進展
  ・地域医療政策の動向
  ・医療圏(二次医療圏など)分析の考え方と分析事例
 3.地域医療ネットワークと医薬品マーケティング
  ・医薬品マーケティングの視点から観た地域医療ネットワークの構成要素
  ・製薬企業に求められる対応と事例
 【実践編】
 4.エリアバリューマトリックス(AVM)を用いたエリア戦略の実践

  ・エリアバリューマトリックス(AVM)の構築方法とその活用
  ・エリアマーケティングのためのデータベース構築とその活用手順
 5.エリア分析の事例から学ぶ
  ・ある領域におけるエリア分析の事例紹介
  ・エリア分析の読み取り方と具体的改善施策への反映方法
 6.多領域のエリアマーケティング
  ・多領域医薬品におけるマーケティングの意思決定と本社・支店・営業所の役割
  ・多領域医薬品における最適資源配分計画の事例
 【関連話題編】
 7.営業効率の地域差と営業マネジャーの質

  ・営業効率における地理的要因と人的要因(営業マネジャーの資質)の比較
  ・優れた営業マネジャーの資質とは
 8.エリア別適正MR人数の算出方法
  ・地域差を考慮した、エリア別適正MR人数の算出方法
  ・ある領域に対する都道府県別MR人数の算出例
 9.地理情報システム(GIS)の活用
  ・GISの各種機能とエリアマーケティングへの活用方法および事例
  ・GISの導入および運用に関する留意事項
 【まとめ編】
 10.まとめ-継続的なエリアレベルの生産性アップのために

  ・継続的なエリアレベルの生産性アップのために必要なキーポイントまとめ
 【参考】ランチェスター戦略とエリア戦略
 ・ランチェスター戦略のキーポイントとエリア戦略への活用
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