2021年02月09日（火）
12:30～16:30
Tel：03-5857-4811 E-mail：info@rdsc.co.jp
問い合わせフォーム
非会員：
49,500円
（本体価格：45,000円）
会員：
46,200円
（本体価格：42,000円）
学生：
49,500円
（本体価格：45,000円）
会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,500円（税込）から
・1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
・2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,500円（2人目無料）です。
会員登録とは？ ⇒
よくある質問
30名 ※現在、お申込み可能です。満席になり次第、募集を終了させていただきます。
Excelが使用できるPC
※ 当日はExcelフォーマットを配布し、ZOOMを見ながら一緒に実習を行います。
PCを2台ご準備いただくか、もしくは1台でもご受講は可能です。
資料付
【Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順】
１）Zoomを使用されたことがない方は、
こちらからミーティング用Zoomクライアントを
ダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
２）
セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。Zoom WEBセミナーのはじめかたに
ついては
こちらをご覧ください。
３）開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始
10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加
ください。
・セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。
無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。
本セミナーでは販売予測の実務担当に最低限必要な知識に絞って解説します。エクセルで作業することを前提にして、初級レベルのエクセル知識があれば根拠に基づいた販売予測を作成できるレベルを目指します。
マーケティング、営業、製造にとって販売予測は非常に重要です。それぞれ、販売目標や、製造数量に直結し、販売金額の目標達成や効率的な生産のために活用されます。
一方で、外的・内的環境要因に不確実性が高い場合が多いうえ、社内の政治的な要因にも強く影響をうけるため、達成可能かつ意欲的な予測を立てるのは大きなチャレンジです。
講師が販売予測を担当してきた経験をもとに、販売予測を立てる実務担当者向けに必要な知識を解説します。特に、既存品の数量予測に焦点を置いて解説します。
1. 販売予測にあたって
1.1 販売予測の目的
1.2 販売予測作成のプロセスとコミュニケーション
2. 様々な販売数量予測の手法
2.1 トレンドによる予測
2.1.1 ベースライン
・様々なベースラインの種類
・エクセル関数で様々なベースラインを作成する方法
・最適なベースラインの選択
2.1.2 月次変動
・薬価改定の影響
・営業日数の影響
2.2 類似製品の事例に基づく予測
・14日間処方制限、大規模臨床試験の発表、
・競合他社による新製品の発売
2.3 市場ダイナミクスデータに基づく予測
3. 薬価の予測
3.1 医薬品の流通と価格の種類
3.2 薬価予測
・既存品の薬価予測
・新薬創出加算から外れる場合の薬価予測
【質疑応答・名刺交換】
医薬品,売上予測,販売予測,薬価,セミナー,講習,研修
