インド進出（技術提携・合弁・独資）の具体的進め方と収益性判断

インド進出およびインドとのビジネスに携わっている方
 

インド市場評価とビジネス展開、進出の具体的進め方と進出の形態、進出における収益性判断とリスク管理、今後のインド市場の展望とビジネスチャンス等
 

　　1．インド国家の成り立ちとガバナンス体制の理解
　　　　ａ．歴史的背景に見るインド文化と商習慣
　　　　ｂ．連邦政府と州政府の役割を理解する
　　　　ｃ．各州に有るIDC（開発公社の役割）
　　2．インドの社会・経済情勢
　　　　ａ．最新社会情勢　～政治、治安情勢を中心に～
　　　　ｂ．最新経済情勢　～経済成長と今後の成長予測～
　　3．インド政府の外資誘致・対インド直接投資に対する姿勢
　　　　ａ．外資に対するインド政府の姿勢
　　　　ｂ．経済特区を理解する

　　1．インドのインフラ整備の現状
　　　　ａ．工業団地には、土地があるだけのものが多い
　　　　ｂ．道路・鉄道が全面的には信頼が置けない
　　　　ｃ．都市部及び工業用地における地価変動の現状と今後の予想
　　　　ｄ．開発公社は毎年土地の値段を上げるが、周辺地域はそれ以上の値上がりがする
　　　　ｅ．UP州、ハルヤナ州で起こっていること
　　2．産業構造の徹底理解
　　　　ａ．ITを中心としたソフト関連企業の現状
　　　　ｂ．製造業の躍進
　　　　ｃ．インド企業のグローバル展開
　　　　ｄ．国営企業の現状

　　1．インフラ事業関連の需要と進出の可能性
　　　　ａ．ＭＤコリドー構想の話
　　　　ｂ．電力関連の可能性
　　　　ｃ．道路、鉄道を含むロジスティックに革命的なシステムの導入が必要
　　　　ｄ．水資源の活用について
　　2．製造業進出のシナリオと市場評価
　　　　ａ．生産財メーカーの展開シミュレーション
　　　　ｂ．消費財メーカーの展開シミュレーション
　　3．環境関連事業の展開シミュレーション
　　　　ａ．インド政府には文献上の知識はあるが、実際の経験は少ない
　　　　ｂ．政府の関係部局への売り込みが必要
　　4．技術力の現状
　　　　ａ．製造業関連
　　　　ｂ． ソフト・情報システム関連
　　　　ｃ．数百年の変わらぬ技術の悪癖
　　5．労働事情と人材
　　　　ａ．労働コストの現状と今後の推移予想
　　　　ｂ．労働組合の強さ　～労使関係の理解～
　　　　ｃ．労働市場の現状と優秀な人材
　　　　ｄ．インド人の分類
　　6．地域別に見るビジネス環境の現状評価

　　1．インド市場におけるパートナー選定のポイントと留意点
　　　　ａ．望ましいパートナー
　　　　ｂ．日本側の責任者は常任であること
　　　　ｃ．個人的関係が必要
　　2．進出形態の選択と具体的進め方
　　　　ａ．インド企業との技術提携
　　　　ｂ．インド企業との合弁会社設立
　　　　ｃ．独資での進出
　　3．優秀な人材確保のためのポイント
　　　　ａ．スタッフの転職率の高さ
　　　　ｂ．いかにして技術を定着させるか
　　　　ｃ．それなりの給与を出さないと人は集まらない
　　　　ｄ．縁故や政治家の口利きは避けたい
　　　　ｅ．日本人が現地で面接をやる
　　　　ｆ．GMアポイントはなるたけ後で
　　4．事業用地確保のためのポイント
　　　　ａ．うまい話には乗らない
　　　　ｂ．州のIDCの活用
　　　　ｃ．口利き料は不要
　　5．法令遵守レベルの理解
　　　　ａ．契約概念の違い
　　　　ｂ．契約上の留意点とリスク回避のためのベストプラクティス
　　　　ｃ．契約書は係争のとき重要な役割を果たすもの
　　6．コミュニケーションの重要性
　　　　ａ．インド人の国民性・労働価値観の理解
　　　　ｂ．インド人との交渉　～「納得」を得るために～
　　　　ｃ．トラブル発生時の解決手法
　　7．インド進出成功・失敗事例の分析から学ぶ
　　　　ａ．自動車関連
　　　　ｂ．白物の失敗
　　　　ｃ．JETROの仕事

　　1．進出交渉に入る前に見極めるべきこと
　　　　ａ．本社の取り組み姿勢
　　　　ｂ．相手の見極め
　　2．共同出資における利益配分とリスク負担
　　　　ａ．利益を上げるシステム
　　　　ｂ．代理店の設定
　　　　ｃ．取締役会、株主総会をきちっとやる
　　3．進出の収益性を判断する勘所
　　　　ａ．金利の高いインドではROIは20％必要である
　　4．「儲かる」進出プランのポイントと
　　　　ａ．早い者勝ち
　　　　ｂ．マーケッティングが勝負
　　　　ｃ．インドマーケットの把握
　　5．足下をすくわれないためのリスク管理
　　　　ａ．経理関係の把握
　　　　ｂ．マネージャクラスとの意思の疎通を図る

　　1．経済発展に伴う新たな産業創出の可能性
　　　　ａ．あらゆるものに可能性
　　　　ｂ．食品加工
　　　　ｃ．生活環境
　　　　ｄ．住宅関連
　　　　ｅ．スポーツ用品
　　　　ｆ．繊維
　　　　ｇ．農業関連
　　2．環境規制の動向とそれに伴うビジネスチャンス
　　3．今後成長が期待される地域と地域特性を捉えたビジネス展開