MOT（技術経営）セミナー

1.　MOT（技術経営）－MOTとしての視座を得る、実践ノウハウを学ぶ
日本工業大学　清水　弘　氏
 
　1　技術とイノベーションを活かした経営の枠組み
　　1-1　MOTとは何か、何が出来るのか
　　1-2　価値創造と組織経営の両立
　　1-3　修得すべき4つの事柄
　2　問題解決につながる５つの経営理論
　　2-1　アイデアをスピーディーにチャリンと鳴らせる縦と横のアプローチとは
　　2-2　「技術で勝ってビジネスで負けた」とは、これを如何に打破するか
　　2-3　ちょっと差別化ではなく「他社との大きな違い」をどう発想するのか
　　2-4　個別ではモグラたたきになる「複雑な問題の課題設定解決」を如何に行うか
　　2-5　日本組織のエンゲージメントの低さはなぜか？　
　　　　  チームを活性化する組織運営をいかに行うか
　3　ベストプラックティス事例（3M）
　4　まとめ
　付録：基本用語集、技術リスト・資源分析
 
2.　～顧客ニーズを技術につなげる～MOTマーケティングの入門と実践的活用
株式会社テクノ・インテグレーション　出川　通　氏
 
　はじめに：自己紹介と概要
　Ⅰ　いまなぜ新事業のためのMOTマーケティングか
　　（1）現在の企業が置かれた状態の認識
　　（2）R&D、MOT、MBAの位置づけとマーケティング
　　（3）MOTマーケティングの基本コンセプトと実際の流れ
　Ⅱ　成功するためのMOTマーケティング（1）
　　その基礎と区分けの意味・・・カテゴリー（領域）わけとキャズム越え
　　（1）マーケットの分類（PLC、カテゴリーわけ）と戦略
　　（2）イノベーション・プロセスへのキャズム理論の適用
　Ⅲ　成功するためのMOTマーケティング（2）
　　顧客と対話して隠れたニーズを探り出す・・・技術からベネフィット展開へ
　　（1）マーケティング戦略とは：仕様からベネフィットの転換
　　（2）技術とマーケットの対話と関係
　　（3）MOTマーケティングを利用した開発成功の実際事例
　Ⅳ　成功するためのMOTマーケティング（3）
　　見えないマーケットの推測と定量化・・・フェルミ推定の活用
　　（1）存在しないマーケットの推定理論：フェルミ推定法
　　（2）フェルミ推定を用いたマーケットのサイジング問題と解法例
　＜ミニ演習＞
　Ⅴ　技術コアとマーケット・セグメントをつなぐ方法
　おわりに：新事業と技術者の成功はマーケティングから；
　（付録）日本のマーケットの特徴