～「技術」で勝って「事業」でも勝つために～
～市場分析・競合分析・市場情報収集のフレームワーク・ポイント～
～競争市場でサバイバルするための競合他社ベンチマーキング～
１．製造業に必要な思考とは ～「技術」で勝って「事業」でも勝つ～
・「技術－製品－ビジネスモデル・エコシステム」の１セット思考
・事例：アマゾン・電子書籍端末、ＧＥ・ＩｏＴ、横河電機・未来シナリオ など
２．事業で勝つための戦略企画とは
・戦略企画のアウトプット項目
・経営トップからみた戦略企画の評価視点
・戦略策定の流れと市場環境分析の位置づけ
・市場調査の必須ポイント ～調査しながら常に戦略仮説を持つ～
３．戦略企画のための市場環境分析
・業界構造分析 ～エコシステムの視点から業界の範囲を考える～
・ＰＥＳＴ分析 ～業界ルールの変わるタイミング定めて、仕掛ける～
・顧客特性分析 ～高利益のためには顧客事業の課題を目線を上げて理解する～
・競合他社ベンチマーキング分析 ～製品・技術だけでなく事業レベルで競合の強み・弱みを把握する～
４．競合他社ベンチマーキング分析とは
・競合他社ベンチマーキングにより強み・弱みを把握する
・異業種ベンチマーキングにより圧倒的な差別化を考える
・ベンチマーキングの進め方
・ベンチマーキングの体制 ～社内に「ビジネスインテリジェンス」をもつ～
（演習）競合他社ベンチマーキングと競争戦略の発想
５．市場調査ポイント：２次情報
・ＷＥＢ調査
・新聞雑誌記事調査
・業界紙・論文調査
・調査レポート・書籍調査
・マーケティングデータバンクの活用
・調査会社への委託
・リバースエンジニアリング
・海外調査のフレームワーク など
６．市場ポイント：１次情報
・顧客企業や異業種ヒアリング
・ヒアリング先のリストアップ、アポイントメント
・ヒアリング準備 ～エッジの効いた質問を用意する～
・ヒアリング実施 ～顧客との対話を通じて関係性をつくる～
・ヒアリング結果の整理、戦略企画のブラッシュアップ
・フィールド調査
・会議室など“クローズド”な空間から出て、多様な人・モノ・情報から気付きを得る
・五感で感じる ～見て、聞いて、味わう、嗅ぐ、触れるなど、自ら体感～
・フィールドという空間＆生活者と接することにより、革新的な新製品アイデアの創発
（参考資料①）競合他社ベンチマーキングの実践ステップ
（参考資料②）９０日間で成果を出すブレークスループロジェクトとは