技術部門が担うべきエコシステム×アライアンス×Ｍ＆Ａの戦略と策定のポイント

技術を価値の実現の一手段として考える
価値を提供するためにどうすれば技術で市場・顧客に貢献できるか
ＩoＴ関連の事例を紹介しながら具体的に解説
アライアンス、Ｍ＆Ａの実践ステップ、エコシステム戦略の策定とその流れ

１．生産財メーカーの戦略の基本的考え方の確認
　○価値ー機能ー技術
　○技術－製品－事業の１セット思考
　○戦略策定・実行の基本的な流れとポイント

２．アライアンス・Ｍ＆Ａとは
　○事業戦略的視点でのアライアンス戦略の主なバリエーション
　○契約の視点からのアライアンスの種類
　○会社法のＭ＆Ａの手法の分類からみたアライアンス
　○アライアンスとＭ＆Ａとの違い

３．アライアンス・Ｍ＆Ａを成功させるための３つのコンピタンス
　○アライアンスを成功させるための３つのコンピタンス
　○コンピタンス①： アライアンス戦略の『構想力』
　○コンピタンス②： アライアンス関係の『設計力』
　○コンピタンス③： アライアンス実行における 『組織体制、リーダーシップ力』

　（ケース演習）ダイキン工業

４．アライアンスの実践ステップ
　○ステップ１．戦略企画
　○ステップ２．打診、交渉
　○ステップ３．デューデリジェンス、事業計画
　○ステップ４．契約提携
　○ステップ５．実行準備、ﾎポストアライアンス
　○ステップ６．アライアンス解消

５．クロスボーダーＭ＆Ａのポイント ～ＰＭＩにおける成功要因～
　○買収企業と被買収企業双方の同じ理解によるＫＰＩ設定
　○本社サイドも参画したモニタリング
　○リスクを考慮した十分な経営資源の投入
　○プロジェクトにおける短期の戦略的成果の創出

６．エコシステム戦略とは
　○エコシステム事例
　　・アマゾン
　　・ミシュラン
　　・アーム
　　・三菱商事
　　・マニラウオーター
　　・ヘルスケアIoT
　○エコシステム戦略とは
　○共生の理念をベースにした『グローバル・エコシステム』をつくるための３つのポイント
　○オープン＆クローズ戦略の２つの切り口
　　・製品アーキテクチャからみたオープン＆クローズ
　　・エンジニアリングチェーンからみたオープン＆クローズ

７． エコシステム戦略の策定の流れ
　○ステップ１．戦略検討の範囲の選択
　○ステップ２．戦略仮説想定
　○ステップ３．事業環境分析
　○ステップ４．全体アーキテクチャ設計とビジネスモデル構想
　○ステップ５．市場・技術・事業のロードマップの想定
　○ステップ６．個別戦略の検討、実行計画の立案

　（参考資料）
　　・異業種との創発型コンソーシアムの仕掛け方
　　・エコシステム戦略の構想・実行を促進する組織インフラとは
　　・９０日間で成果を出すブレークスループロジェクトとは ～個人と組織の思考と行動の変革～

　　□質疑応答□