☆営業・マーケティング部門ではなく、研究開発部門の担当者だからこそできるマーケティングがある！
※オンライン会議アプリZoomを使ったWEBセミナーです。ご自宅や職場のPCで受講できます。
１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
・ウオーミングアップ
～大企業やスタートアップ事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
・マーケティング
～市場に対する能動的なアプローチ～
・技術を価値につなげるマーケティングとは
・市場を爆発的に増大させる仕掛けを考える
２．技術者・研究者だからこそできるマーケティングがある！
・生産財メーカーにおける戦略構想のポイント
～技術ー製品ービジネスモデルを1セットで考える～
・技術者・研究者だからこそできる顧客との対話と価値創発
・研究開発部門のマーケティングとは
～次世代の新市場創出～
・戦略企画のアウトプット項目
・戦略策定の流れ
・事業評価視点 ～成功するための着眼点～
・戦略策定の流れと経営トップ層とのコミュニケーションのポイント
～経営層は投資家である～
３．（ケース演習）高利益生産財メーカーのマーケティングとは
４．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
・マーケティング・ミックスとは
・製品戦略 ～技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える～
・価格戦略 ～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
・広告宣伝、営業戦略 ～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
・販売チャネル戦略 ～直接販売、間接販売、電子商取引～
５．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
・「競争と協調」の競争戦略
・グローバルマーケティング戦略
・オープン＆クローズ戦略モデル
・シナリオプランニングを活用したロードマップ
・技術ブランド戦略
・アライアンス・M&A戦略 ～事業会社とスタートアップの連携のポイント～
６．マーケット・リサーチ手法
・２次情報の場合: 情報ソースと調査・分析ポイント
・１次情報の場合: 顧客ヒアリングのポイント ～聞き込み営業ヒアリング～
７．「記入例」で学ぶ技術マーケティング戦略策定の流れ
・ステップ１．コア技術の確認する
・ステップ２．コア技術を活かした製品・事業アイデアの発想する
・ステップ３．業界構造分析・PEST分析により業界動向を俯瞰的に見る
・ステップ４．顧客セグメンテーション分析により有望顧客を見つける
・ステップ５．競合他社の強み・弱みを把握し、
技術・製品・事業の視点から勝つ戦略を発想する
・ステップ６．戦略策定
・ステップ７．財務シミュレーションと戦略バリューアップ
・ステップ８．実行計画の立案 ～行動しながら学び、戦略と計画をローリング～
（参考資料）大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは
【質疑応答】
※経営コンサル会社の参加はお断りさせていただいております。