メーカー技術者・研究者のためのマーケティング入門

１．マーケティングの必要性と、その誤解を解消する基礎知識
　1-1.マーケティングの必要性
　　―膨らみを考える
　　―リードユーザー不在の時代の企画
　　―腹落ち感のある新たな市場と変化の先読み
　1-2.マーケティングについての誤解を解消する基礎知識
　　―良くあるマーケティングについての誤解
　　　*市場調査、得意先指向、セリングや製品企画・広告宣伝との違い
　　―誤解を解消する基礎知識
　　　*３Ｃ―Customer(顧客)、Competitor（競合）、Company（自社）、
　　　もう一つのＣ：ＰＥＳＴ（Politics(政治)、Economy（経済）、Society　（社会）、Technology（技術））
　　　*ＳＴＰ―Segmentation、Targeting、Positioning
　　　セグメンテーション(分類)　網羅的してシンプルにする
　　　ターゲッティング（狙う市場・顧客）新顧客発見と注力
　　　ポジショニング （位置取り）どう差別化するか
　　　*４Ｐ―Product、Price、Place、Promotion
　　　プロダクト　ニーズ・機能・技術で製品・サービスを描く
　　　プライス　　大きな対価を得るための構想
　　　プレース　　顧客とコラボし価値を提供
　　　プロモーション　価値の顧客への伝達
　1-3.マーケティングの定義とイノベーションとの違い

２．戦略を考える道具と事業戦略とマーケティングの関係
　2-1.戦略とは
　2-2.３つの戦略とマーケティング
　2-3.戦略を考える道具－
　　―大きくビジネスを捉える価値連鎖と事業ポートフォリオ
　　―戦略の基礎知識としての競争戦略と成功要因
　　―実現のための資源配分の枠組み

３．事業戦略立案のステップとしてのマーケティング手法の理解
　3-1.技術者のマーケティングの多くが含まれる事業戦略立案ステップ
　　―　新事業、製品企画、拡販での位置づけ
　3-2.広げることと選ぶこととストーリーにすること
　　―広げる手法としての３Cとコンセプト化
　　―選ぶ手法としてのSWOTと魅力度適合度評価
　　―全体の検討がストーリーになることが大切
　　　※Strength(強み)、Weakness(弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威） 

４．小演習
　4-1.３Ｃ、ＳＴＰ、４Ｐの手法を使って、自社の機会のアイデアを洗い出しストーリー作ってみる
　4-2.小演習の補足

５．マーケティング・リサーチ
　5-1.新事業、製品企画、拡販とマーケティング・リサーチ　要作成
　5-2.定量と定性のリサーチ
　5-3.VOC（Voice　of Customer）の把握
　5-4.リサーチの検討ステップ
　5-5.活用できる調査レポート、データベース、調査機関例

６．市場と技術をマッチさせるためのMFT　（Market－Function－Technology）
　6-1.顧客が買うのは技術ではなく機能
　6-2.機能を軸に技術と市場をマッチさせる　－MFTツリー

７．マーケティング強化に必要なスキル
　7-1.知識に加えてスキルと動き方・頭の使い方が大切
　7-2.必要となる基本スキルと動き方・頭の使い方
　　目的・論点設定と仮説・情報収集・検証サイクル
　　仮説と情報・知識の関係
　　仮説のきっかけとしての顧客観察

８．全体まとめ
　8-1.これら検討を進める上での留意点
　8-2.売れる製品の必要条件と十分条件

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