＜将来を想定し新事業・新製品の創出に結び付ける＞マクロ環境分析の実行とそのプロセス

～将来を広く、長く、高い視点から俯瞰する分析・発想拡大の方法～

１．マクロ環境分析とは
　1.1 研究開発におけるマクロ環境分析の活動と目的
　1.2 「予測」するのではない 「想定」する
　1.3 マクロ環境分析の視点
　　　-市場ニーズ変化/市場ニーズ充足法の変化
　　　-機会/脅威
　1.4 将来に向かって変革を強く意識して大きな方向性を設定（GEの例）
　1.5 マクロ環境分析への正しい期待
　　×：想像もしていなかった全く新しいテーマの出現
　　○：イノベーションは既存の知識から生まれるもの
　1.6 マクロ環境分析のイメージ（機械メーカーの例）
　1.7 マクロ環境分析の『マクロ』の意味
　　　-広い視野：PEST、自社～地球規模、企業を取り巻くステークホルダ
　　　-長い視野：将来を見通す、デュポン・トヨタの例
　　　-高い視野：俯瞰と鳥瞰、大きな流れを捉える

２．なぜ今マクロ環境分析なのか？
　2.1 ドリルメーカーは顧客に何を売っているのか？
　2.2 ものづくり vs. 価値づくり
　2.3 今『価値づくり』経営が求められる
　2.4 『価値づくり』とマクロ環境分析の関係

３．マクロ環境分析の5つの効果
　その1：新しい価値提供機会を顧客や他社に先んじて発見できる
　その2：世の中の大きな後押しの存在により成功確率を向上できる
　その3：周到な準備により高い目標の達成を可能とする
　その4：既存の固定観念に左右されない自由な発想ができる
　その5：社員のプライドを高めることができる

４．日本企業のマクロ環境分析の問題点とその対処法
　4.1 共通的な問題：「大山鳴動して鼠一匹」
　4.2 なぜこのような問題が起きるのか？
　4.3 本問題の解決策としての4つの思考拡大法
　　　-顧客価値拡大モデル（VACES）
　　　-思考拡大の枠組み（PEST）
　　　-発想法（MECE）
　　　-隣接可能性（AP）
　4.4 新しい事業領域を探す場合
　4.5 問題の解決策
　　　まずは既存知識に基づき広く、遠く、高く発想し...
　　　...更に発想を拡大

５．顧客価値拡大モデル（VACES）
　5.1 企業が顧客に提供しているのは製品ではなく「顧客価値」
　5.2 顧客価値は、様々なニーズに対応したもの
　5.3 顧客価値拡大モデル（B2Bモデル）
　　　-顧客自身の製品・ｻｰﾋﾞｽの提供価値向上<Value>（日本触媒の例）
　　　-顧客の懸念・面倒の払拭<Anxiety>（日東電工の例）
　　　-顧客の全体コスト低減<Cost>（東洋電機の例）
　　　-顧客社員の作業環境や能力の向<Empowerment>（コマツ/日本ペイントの例）
　　　-顧客の社会的価値向上<Society>（アンテナメーカーの例）
　5.4 顧客価値拡大モデル（B2Cモデル）

６．思考拡大の枠組み（PEST）
　6.1 視野を広げる視点としてのPEST
　6.2 PEST間の関係（原因と結果）
　6.3 Political：政治
　　　-マクロ環境変化（政治）の例
　　　-分析の枠組み
　　　-分析の視点：省庁の活動で
　　　-市町村レベルから世界レベルまで
　6.4 Economical：経済
　　　-マクロ環境変化（経済）の例
　　　-分析の枠組みと視点
　6.5 Societal：社会
　　　-マクロ環境変化（社会）の例
　　　-分析の枠組みと視点
　6.6 Technological：技術
　　　-マクロ環境変化（技術）の例
　　　-大きな技術体系
　　　-外部技術による市場ニーズ発生と内部技術による市場ニーズ充足法創出
　　　-マクロ環境分析対象（目の付け所の技術）：技術インパクトと技術成熟度

７．発想法（MECE）
　7.1 ピラミッド構造は強力な発想法
　7.2 ピラミッド構造とは
　7.3 ピラミッド構造の発想をする5つの要素
　7.4 MECEの発想法のマクロ環境分析における利用法
　7.5 想定される疑問点とその対応
　7.6 複数のピラミッド構造を作る

８．隣接可能性に基づく専門家意見の聴取 （AP）
　8.1 隣接可能性（Adjacent Possible）とは
　8.2 第三者の目での適切・効率的フィードバック
　8.3 全体を眺めることで追加的な気づきを得る

９．マクロ環境分析の全体プロセス
　9.1 マクロ環境分析の全体プロセス
　9.2 事業領域の事前設定
　9.3 定期的な更新の必要性

１０．ステップ1：視野の拡大と初期発想
　10.1 タスク1：市場ニーズ発想と自社にとっての機会・脅威への展開
　10.2 タスク2：マクロ環境分析対象分野の選択
　10.3 B2B企業の場合の分析対象-階層を超えて

１１．ステップ2：ピラミッドの叩き台の作成
　11.1 発想の構造化と発展・拡大
　11.2 複数のピラミッドの作成

１２．ステップ3：情報の収集とピラミッドの進化
　12.1 情報収集の目的
　12.2 2つの情報-形式知と暗黙知
　12.3 未来予測レポートの事例
　12.4 暗黙知収集のための活動

１３．ステップ4：第三者・専門家意見の聴取
　13.1 第三者・専門家意見の聴取の目的
　13.2 第三者・専門家意見の聴取の効果
　13.3 第三者・専門家意見の聴取対象者

１４．ステップ5：ピラミッドの完成

１５．ステップ6：新事業、ビジネスモデル、コア技術発想等

１６．演習：列車・鉄道運行システムのメーカーを想定し

１７．最後に

　　□質疑応答□