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※5/14(火)にマーケティング基本編セミナーを行います。2日間セットでお申込をいただくことも可能です。
１．はじめに
1-1 「研究所は人間の気持ちを研究するところであって、技術を研究するところではない」（本田宗一郎）
1-2 研究開発におけるマーケティングとは？：ホンダの例
２．研究開発におけるマーケティングの必要性
2-1 企業にとっての革新的テーマの定義
2-2 新結合（スパーク）のための3つの原料の一つしての市場の知識の重要性
-新結合（スパーク）のための3つの原料とは
・市場知識
・技術知識
・自社の強み
３．研究開発におけるマーケティング活動の全体像：研究開発のマーケティング・サイクル
3-1 研究開発のマーケティング・サイクルとは？
3-2 研究開発のマーケティング・サイクル構築の前提
3-2-1 前提1. 研究開発のマーケティングの３つの目的の存在
3-2-2 前提2. 市場の複雑性と不確実性への対処としての仮説と検証の必要性
3-2-3 前提3. 仮説があれば進化する
3-2-4 前提4. 顧客との面会のための提案・情報発信の必要性
3-3 研究開発のマーケティング・サイクルとステージゲート・プロセスとの関係
４．市場情報まとめ
4-1 「市場情報まとめ」とは
4-2 よく言われるSWOTとの関係
4-3 顧客（Customers）
4-3-1 市場ニーズ
- マクロ環境に基づく市場ニーズの想定
- 顧客ライフサイクル全体コスト構造と課題
- 「顧客の顧客」ニーズ
- 市場ニーズまとめ
4-3-2 市場規模推移
- 市場規模・推移は必ず自分達で算定する
4-4 競合（Competition）
4-4-1 競合製品比較分析
4-4-2 競合企業比較分析
- KSFに基づく各社の比較
4-4-3 ファイブ・フォーシーズ分析
4-5 自社（Company）
4-5-1 自社製品強み・弱み
4-5-2 自社能力強み・弱み
５．製品・事業アイデア創出・定義・修正
5-1 製品・事業アイデア創出
- 製品・事業アイデア創出のための9つのタスク
- 重要視点
・良いテーマの定義の明確化
・発散と収束を明確に分け、発散・収束を繰り返す
・「隣接可能性」の活用
・ブレーンストーミングにおける工夫
・情報が無い中での効果的な評価・選択法
5-2 製品・事業アイデア定義・修正
- 製品・事業の定義の構成項目
- 事業の定義のテンプレート例
６．商業化・事業化計画/商業化・事業化計画実行
- 商業化・事業化計画/商業化・事業化計画実行の内容
７．製品・事業アイデア評価資料
7-1 「製品・事業アイデア評価資料」の位置付け
7-2 評価項目の全体像
7-3 市場の魅力度
7-4 自社の適合度
7-5 財務目標の達成度
7-6 リスクと対応策
８．評価
8-1 「評価」の位置付けとタイミング（ステージゲート・プロセスにおいて）
8-2 「評価」と承認・中止の意思決定の3つのステップ
8-3 各ゲート（評価の関門）における評価の視点
９．仮想カタログ/提案書/サンプル
9-1 「仮想カタログ/提案書/サンプル」の目的
9-2 仮想カタログのイメージ（電気メーカーの例）
9-3 「仮想カタログ/提案書/サンプル」の作成
10．その他情報の発信
10-1 自社技術・周辺技術知識蓄積・拡大モデル：『BIRDS』
10-2 情報発信向けのコンテンツとしての「自社のコア技術」（フイルムの例）
10-3 様々な情報発信活動
11．顧客との面会アポイントメント
11-1 面会アポイントメント取りは難しくない
11-2 顧客との面会のアポイントメントをとるための3つのタスク
11-2-1 企業リストの作成（B2Bの場合）
11-2-2 面会対象者リストの作成
11-2-3 面会アポイントメントとり
12．顧客との面会と情報入手
12-1 顧客との面談に必要とされる活動
12-1-1 面談参加者の人選
12-1-2 面談準備
12-1-3 面談実施
- 面談実施の5つの重要ポイント
12-1-4 面談実施後の作業
12-2 知財管理について
13．面会個票（情報蓄積フォーマット例）
14．その他情報の収集・分析
14-1 9つの情報源
14-2 競合他社が行わない様々な市場を知る活動
14-3 情報収集における重要なポイント
14-3-1 仮説・検証・進化の重要性
14-3-2 自身の思考による補完（フェルミ推定）
15．最後に
研究開発のマーケティングサイクルの運営により；
- 蓄積された市場情報は競合他社との差別化能力
- 仮説と検証の繰返しで研究者の仮説構築能力が大きく向上
【質疑応答】