研究開発部門におけるマーケティング力強化講座【アーカイブ配信】

～演習付き～

1．今なぜ研究・開発部門にマーケティングが求められるのか？
　・研究開発への経営者の期待と不満
　・マーケティングと研究開発の関係
　・技術革新によるカスタマーデライト、感性的・情緒的価値の追求、顧客の課題解決(Solution)に向けたビジネスモデル変革

2．マーケティングの基礎理論
　・マーケティング理論の変遷  ― マーケティングの基礎理論は「2.0」でほぼ完成されている
　・「STP」（Segmentation／Targeting／Positioning）
　・「4つのP」（Product／Price／Place／Promotion）

3．研究・開発部門主導のマーケティング・プロセスの概要
　・“0から1”を組織的に生み出すテーマ創造プロセス
　・CF（カスタマー・フォーカス）を機軸とした事業化構想・企画プロセス

4．「テーマ創造プロセス」の再構築（“0から1”を組織的に生み出す）
　・STEP 1　未来志向のニーズ探索
　・STEP 2  自社のシーズ抽出
　・STEP 3  ニーズとシーズの新結合による新製品・新事業アイデア創出
　・STEP 4  アイデアのテーマ化と評価
　・STEP 5  重点テーマの設定

5．「事業化構想・企画」プロセスの再構築（CFを機軸に）
　・STEP 1　狙いの顧客の設定
　・STEP 2　顧客研究
　・STEP 3　価値創造
　・STEP 4　新商品構想
　・STEP 5　事業参入戦略
　・STEP 6　事業化研究
　・STEP 7　実行計画

6．マーケティング力強化の組織的展開に向けて