※オンライン会議アプリZoomを使ったWEBセミナーです。ご自宅や職場のノートPCで受講できます。
１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
・ウオーミングアップ ～大企業やスタートアップ事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
・マーケティングとは
・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは ～顧客との対話を通じた価値創発～
２．技術者・研究者だからこそできるマーケティングがある！
・技術－製品－事業・ビジネスモデルを１セットで思考
・マーケティングとは ～市場に対する能動的なアプローチこそがマーケティング～
・技術者だからできるマーケティングがある ～顧客との対話による価値の創発～
・研究開発部門のマーケティングとは ～次世代の新市場創出～
３．（ケース演習）高利益生産財メーカーのマーケティングとは
４．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
・マーケティング・ミックスとは
・製品戦略 ～技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える～
・価格戦略 ～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
・広告宣伝、営業戦略 ～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
・販売チャネル戦略 ～直接販売、間接販売、電子商取引～
５．技術マーケティング戦略を発想するためのさまざまな切り口
・事業ドメインの技術による変革戦略モデル
・アンゾフの成長ベクトル別の戦略モデル
・プロダクトライフサイクル戦略モデル
・技術ベースのブランド戦略モデル
・アライアンス戦略モデル
・オープン＆クローズ戦略モデル
・グローバルマーケティング戦略モデル
６．技術者に必要な市場調査のポイント
・二次情報
・一次情報（顧客ヒアリング、フィールド調査)
７．「記入例」で学ぶ技術マーケティング戦略策定の流れ
・ステップ１．コア技術の確認する
・ステップ２．コア技術を活かした製品・事業アイデアの発想する
・ステップ３．業界構造分析・PEST分析により業界動向を俯瞰的に見る
・ステップ４．顧客セグメンテーション分析により有望顧客を見つける
・ステップ５．競合他社の強み・弱みを把握し、
技術・製品・事業の視点から勝つ戦略を考える
・ステップ６．戦略策定
・ステップ７．財務シミュレーションと計数からみた戦略ブラッシュアップ
・ステップ８．実行計画の立案 ～行動しながら学び、戦略と計画をローリング～
（参考資料）大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは
【質疑応答】
※経営コンサル会社の参加はお断りさせていただいております。