※オンライン会議アプリZoomを使ったWEBセミナーです。ご自宅や職場のPCで受講できます。
１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
・ウオーミングアップ
～大企業やスタートアップ事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
・マーケティング ～市場に対する能動的なアプローチ～
・市場を爆発的に増大させる仕掛けを考える
・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
・技術者だからこそできる「顧客との対話」と「価値創発」
・技術－製品－事業・ビジネスモデルを１セットで思考
・研究開発部門のマーケティングとは ～次世代の新市場創出～
２．（ケース演習）高利益生産財メーカーのマーケティングとは
３．生産財におけるマーケティング・ミックスとは
・マーケティング・ミックスとは
・製品戦略 ～技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える～
・価格戦略 ～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
・広告宣伝、営業戦略 ～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
・販売チャネル戦略 ～直接販売、間接販売、電子商取引～
４．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
・「競争と協調」の競争戦略
・技術ブランド戦略
・オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
・シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
・アライアンス・M&A戦略 ～異業種連携、スタートアップ連携～
・グローバルマーケティング戦略
５．「記入例」で学ぶ技術マーケティング戦略策定の流れ
・ステップ１．コア技術の確認する
・ステップ２．コア技術を活かした製品・事業アイデアの発想する
・ステップ３．業界構造分析・PEST分析により業界動向を俯瞰的に見る
・ステップ４．顧客セグメンテーション分析により有望顧客を見つける
・ステップ５．競合他社の強み・弱みを把握し、
技術・製品・事業の視点から勝つ戦略を考える
・ステップ６．戦略策定
・ステップ７．財務シミュレーションと計数からみた戦略ブラッシュアップ
・ステップ８．実行計画の立案 ～行動しながら学び、戦略と計画をローリング～
６．技術者に必要な市場調査のポイント
・２次情報
・１次情報（顧客ヒアリング、フィールド調査)
（参考資料）大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは
≪質疑応答≫
※経営コンサル会社の参加はお断りさせていただいております。