技術者のためのマインドセット

イノベータを自然発生的に待っているのではなく、組織的として戦略的に育成しよう。
または自分がイノベーターになろう。

事業環境変化を的確にとらえる、自社のコア技術を活用した戦略を構想する
事業成果を生み出す「社内イノベータ」になるための必要な戦略構想・実行のビジネス知識・スキルとは
社内合意の形成方法、周囲の巻き込み方・・・・

１．事業とは、戦略とは
　○事業とは
　○事業戦略のアウトプット項目
　○「技術ー製品ービジネスモデル・エコシステム」の１セット思考
　○経営トップからみた戦略企画の評価視点 ～「経営層は投資家である」という認識をもつ～
　○戦略を財務視点から定量的に表現し、経営者とのコミュニケーションを図る

２．技術マーケティングとは
　○マーケティングとは
　○技術マーケティングとは ～技術を顧客価値につなげるマーケティング
　○技術者ならではのマーケティングとは ～顧客との対話による「ニーズ開発と価値創発」～
　○生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックス
　　・製品戦略：技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える
　　・価格戦略：価格設定による主な要因、価格弾力性
　　・広告宣伝、販促戦略：広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
　　・販売チャネル戦略：直接販売、間接販売、電子商取引
　○研究開発部門のマーケティングとは ～新領域創出のための市場・技術・製品・事業ロードマップ～
　○「記入例」による技術マーケティング戦略策定の流れ

（ケース演習）高収益生産財メーカーのビジネスモデルとは

３．技術者としてもつべきマインドセットとは
　○単なる技術者でなく「社内イノベーター」になるための９つのポイント
　○ポイント①：技術者としての「フィロソフィー（価値観）」に基づく
　　　　　　　　高いモチベーション＆魅力的なビジョンと情熱あるリーダーシップ
　○ポイント②：顧客の重要課題の発見
　○ポイント③：顧客の重要課題の深い理解
　○ポイント④：課題解決のための技術的解決アプローチ検討
　○ポイント⑤：製品開発・量産
　○ポイント⑥：市場浸透
　○ポイント⑦：課題解決に取り組む中で必要な知識に自ら気づき、自ら学習
　○ポイント⑧：社内ポリティクスへの対応＆社内の仲間づくり
　○ポイント⑨：トップのコミットメント、社内イノベーターを支援する社内インフラ、イノベーターの育成

（演習）社内イノベータになるための成長シナリオの企画
　○自身の経験から技術者に必要な「価値観、思考・行動」を考える
　○自社や自身を取り巻く環境変化から技術者に今後必要な「価値観、思考・行動」を考える
　○自己診断と今後５年間の自身の 成長シナリオの企画

（参考資料）ブレークスループロジェクトとは ～連続的な成果創出と個人と組織の変革～