・地域差を考慮したエリア別適正MR人数の算出方法とは？
　・優れた営業マネジャーの資質とは？

地域医療ネットワーク時代の医薬品エリアマーケティング

～エリア分析の読み取り方／多領域医薬品の最適資源配分計画などを事例をもとに解説！～

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セミナー概要

略称

エリアマーケティング

セミナーNo.

180236  

開催日時

2018年02月16日（金）13:00～16:00

主催

（株）Ｒ＆Ｄ支援センター

問い合わせ

Tel：03-5857-4811　E-mail：info@rdsc.co.jp　問い合わせフォーム

開催場所

江東区文化センター　3F 第2研修室

価格

非会員： 49,980円（税込）
会員： 47,250円（税込）
学校関係者： 10,800円（税込）

価格関連備考

会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,980円（税込）から
　★1名で申込の場合、47,250円（税込）へ割引になります。
　★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,980円（2人目無料）です。
学校関係者価格は、企業に在籍されている研究員の方には適用されません。

■ 会員登録とは？　⇒　よくある質問

備考

資料付き

講座の内容

趣旨

地域医療構想の具体化や地域包括ネットワークの展開など地域医療ネットワークの時代が一層進展を見せています。本セミナーも4年目を迎えるに当たり、製薬企業の営業現場の皆様に一層役立つセミナーを目指して、3時間に圧縮し、最新の知見を反映したコンパクトな内容としました。具体的には、地域医療ネットワークを可視化してMR活動に活用する方法、エリア戦略を立案しその成果を計測するツールであるエリアバリューマトリックス（AVM）の手法とその実践方法、MRおよびMRマネジャーの質の重要性と測定ならびにその改善方法をご説明します。また、地域医療ネットワーク時代における本社・支店・営業所・MRの役割のキーポイントをご説明します。

プログラム

　１．地域医療政策と病院経営の動向
　　・地域医療政策の基本的な考え方、および代表的な医療政策とその背景
　　・地域医療構想の位置付けと地域包括ケアのコンセプト
　　・地域医療政策を受けての病院の代表的な戦略的対応
　２．医薬品エリアマーケティングのエッセンス
　　・医薬品マーケティングとエリアマーケティングのキーポイント
　　・エリアに対する売上アップの公式とは？
　　・医薬品エリアマーケティングに活用可能な公開医療データ
　３．地域医療ネットワークの可視化
　　・地域医療ネットワークに関する各種データと入手方法、加工・分析の留意事項
　　・地域医療ネットワークの可視化と診療圏の範囲、在宅医療の取組み状況の可視化
　　・MR活動へのヒント
　４．エリアバリューマトリックスを用いたエリア分析とその事例
　　・エリアバリューマトリックス（AVM）の構築方法とその活用
　　・エリアマーケティングのためのデータベース構築とその活用手順
　　・ある薬効領域におけるエリア分析事例と分析結果の活用
　５．MRおよび営業マネジャーの質とその測定
　　・医療従事者から評価されるMRおよび営業マネジャーの資質とは
　　・営業効率における地理的要因と人的要因（営業マネジャーの資質）の比較
　　・MRおよび営業マネジャーの質の測定方法
　６．地域医療ネットワーク時代の本社・支店・営業所・MRの役割
　　・本社・支店・営業所・MRが地域医療時代に果たすべき役割
　　・各役割のキーポイントとその背景説明
　７．まとめ－継続的なエリアレベルの生産性アップのために
　　・継続的なエリアレベルの生産性アップのためのキーポイント