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No.1営業マンの売れる秘訣を社内標準化

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セミナー概要

略称
No.1営業マン
セミナーNo.
ssk170202  
開催日時
2017年02月13日(月)13:00~17:00
主催
(株)新社会システム総合研究所
問い合わせ
Tel:03-5857-4811 E-mail:info@rdsc.co.jp 問い合わせフォーム
開催場所
SSK セミナールーム 
価格
非会員: 32,400円(税込)
会員: 32,400円(税込)
学校関係者: 32,400円(税込)
価格関連備考
1名につき 32,400円(税込)
同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)

講座の内容

趣旨
売れる営業マンにも、売れない営業マンにも「理由」があります。売れる営業マンは、"なぜ自分が売れるのか" その理由に気づいていないことが多いため、他の営業マンに伝えられません。本セミナーでは、実際に売上が上がった会社の事例をご紹介しながら、売れる秘訣の社内標準化法を大公開します!体系化されたNo.1営業マンの話す力と魅せる力のポイントがわかります。これにより、いつでも誰でもトップ営業マンと同じように、商品・サービスの価値をお客様に的確に伝えることができるようになります。
プログラム
Ⅰ.No.1営業マンの話す力編
1.経営における営業(販売)の重要性。
 ・成績が中位・下位で止まってしまう人の特性 
 ・成績上位者のモチベーションを伝播させる方法 

2.売れる営業マンの感覚を科学(再現性がある状態)する方法 
 ・売上上位の属性を明確にする方法 
 ・漠然としたプロセスを明確にする「Yes-Noシート」の作り方 

3.将来の見通しが立てられる管理方法の確立 
 ・常に数ヶ月先の売上予測がたてられる方法

Ⅱ.No.1営業マンの魅せる力編 
1.魅せる資料で視線と思考をコントロールする 
 ・お客様の"買わない理由"迷子をなくす 
 ・商品の全体像と詳細部分のバランスを取る方法 

2.売れる営業マンの聴き出す力を見える化する 
 ・質問の「種類」を使い分ける 
 ・質問の質と量をあげるヒアリングシート 

3.見せる資料から魅せる資料へ 
 ・見せる資料と魅せる資料の違い<事例> 
 ・魅せる資料のポイントをおさえる 

4.資料管理を徹底し会社資産にする 
 ・資料管理法を整え2次利用で業務効率化

Ⅲ.まとめ 
1.質疑応答 
2.自社オリジナルの営業の教科書『Sales Best Practice』のご案内

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