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No.1営業マンの売れる秘訣を社内標準化

セミナー概要

略称
No.1営業マン
セミナーNo.
ssk170202  
開催日時
2017年02月13日(月)13:00~17:00
主催
(株)新社会システム総合研究所
問い合わせ
Tel:03-5857-4811 E-mail:info@rdsc.co.jp 問い合わせフォーム
開催場所
SSK セミナールーム 
講師
ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント 井上 保(いのうえ たもつ) 氏
「モノが売れる仕組みを知りたい」との思いからベンチャー系の営業会社に転職。2万円の健康機器の営業を任されるものの、当初は売れない日々に悩む。売りづらい商品を売れるようにするために「価値の見える化」「商品の価値を言語化するスキル」を体得し、たった1人で、5年で14億円の売上を達成。その方法を3つの公式として体系化。独立後はこの再現性のあるノウハウを使い売上アップに悩む企業を支援、高額商品が売れる営業マンを数多く輩出している。
■著書:「99%の人に断られた商品を7年間で14億円販売した逆転の営業術」セルバ出版

ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント 上口 まみ(かみぐち まみ) 氏
営業未経験でありながら、新規開発された数百万~数千万の、高額システムのプレゼン、デモンストレーションを担当。2014年度、最終プレゼンを担当したチームの売上は2.5億、契約率は70%を達成。2015年3月独立。現在も現役のプレゼンターとして企業の主力商品やサービスのプレゼンを行う。営業未経験でも高額商品の最終プレゼンを担当し、契約を受注できるようになった提案書、プレゼン資料の作成方法を体系化し、伝える活動を開始。
■DVD「価値伝達パワーポイント制作術」
価格
非会員: 32,400円(税込)
会員: 32,400円(税込)
学校関係者: 32,400円(税込)
価格関連備考
1名につき 32,400円(税込)
同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)

講座の内容

趣旨
売れる営業マンにも、売れない営業マンにも「理由」があります。売れる営業マンは、"なぜ自分が売れるのか" その理由に気づいていないことが多いため、他の営業マンに伝えられません。本セミナーでは、実際に売上が上がった会社の事例をご紹介しながら、売れる秘訣の社内標準化法を大公開します!体系化されたNo.1営業マンの話す力と魅せる力のポイントがわかります。これにより、いつでも誰でもトップ営業マンと同じように、商品・サービスの価値をお客様に的確に伝えることができるようになります。
プログラム
Ⅰ.No.1営業マンの話す力編
1.経営における営業(販売)の重要性。
 ・成績が中位・下位で止まってしまう人の特性 
 ・成績上位者のモチベーションを伝播させる方法 

2.売れる営業マンの感覚を科学(再現性がある状態)する方法 
 ・売上上位の属性を明確にする方法 
 ・漠然としたプロセスを明確にする「Yes-Noシート」の作り方 

3.将来の見通しが立てられる管理方法の確立 
 ・常に数ヶ月先の売上予測がたてられる方法

Ⅱ.No.1営業マンの魅せる力編 
1.魅せる資料で視線と思考をコントロールする 
 ・お客様の"買わない理由"迷子をなくす 
 ・商品の全体像と詳細部分のバランスを取る方法 

2.売れる営業マンの聴き出す力を見える化する 
 ・質問の「種類」を使い分ける 
 ・質問の質と量をあげるヒアリングシート 

3.見せる資料から魅せる資料へ 
 ・見せる資料と魅せる資料の違い<事例> 
 ・魅せる資料のポイントをおさえる 

4.資料管理を徹底し会社資産にする 
 ・資料管理法を整え2次利用で業務効率化

Ⅲ.まとめ 
1.質疑応答 
2.自社オリジナルの営業の教科書『Sales Best Practice』のご案内

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