非会員：
33,000円
（本体価格：30,000円）
会員：
33,000円
（本体価格：30,000円）
学生：
33,000円
（本体価格：30,000円）
Ⅰ．Ｎｏ．１営業マンの話す力編
１．経営における営業（販売）の重要性。
・成績が中位・下位で止まってしまう人の特性
・成績上位者のモチベーションを伝播させる方法
２．売れる営業マンの感覚を科学（再現性がある状態）する方法
・売上上位の属性を明確にする方法
・漠然としたプロセスを明確にする「Yes-Noシート」の作り方
３．将来の見通しが立てられる管理方法の確立
・常に数ヶ月先の売上予測がたてられる方法
Ⅱ．Ｎｏ．１営業マンの魅せる力編
１．魅せる資料で視線と思考をコントロールする
・お客様の"買わない理由"迷子をなくす
・商品の全体像と詳細部分のバランスを取る方法
２．売れる営業マンの聴き出す力を見える化する
・質問の「種類」を使い分ける
・質問の質と量をあげるヒアリングシート
３．見せる資料から魅せる資料へ
・見せる資料と魅せる資料の違い＜事例＞
・魅せる資料のポイントをおさえる
４．資料管理を徹底し会社資産にする
・資料管理法を整え２次利用で業務効率化
Ⅲ．まとめ
１．質疑応答
２．自社オリジナルの営業の教科書『Sales Best Practice』のご案内
