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中外製薬（株）戦略マーケティンググループ現役マネジャーが解説

将来の環境や戦略を踏まえた医薬品売上予測【アーカイブ配信】
シナリオプランニング等も踏まえて

こちらは5/21実施WEBセミナーのアーカイブ（録画）配信です。期間中何度でも視聴できます

セミナー概要
略称
売上予測【アーカイブ配信】
セミナーNo.
250598A
配信開始日
2025年05月22日（木）
配信終了日
2025年06月06日（金）
主催
（株）Ｒ＆Ｄ支援センター
問い合わせ
Tel：03-5857-4811　E-mail：info@rdsc.co.jp　問い合わせフォーム
講師
中外製薬（株）
プロジェクトライフサイクルマネジメントユニット スペシャリティライフサイクルマネジメント部
戦略マーケティンググループ　
グループマネジャー
岡田浩行 氏

《専門》
マーケティング、ビジネスモデル、DX　等

《略歴》
グラクソ・スミスクライン：MR、マーケティング
ファイザー ：マーケティング
武田薬品 ：マーケティング
外資系コンサルティング ：製薬企業を中心としたコンサルティング
中外製薬 ：マーケティング・ビジネスをリードする機能担当者の
マネジメント、教育・育成、CNSエリアの領域戦略検討、Dx
価格
非会員：  49,500円 （本体価格：45,000円）
会員：  46,200円 （本体価格：42,000円）
学生：  49,500円 （本体価格：45,000円）
価格関連備考
会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,500円（税込）から
　★1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
　★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,500円（2人目無料）です。
■ 会員登録とは？　⇒　よくある質問
特典
配布資料有り
備考
・本セミナーは「Zoom」を使ったWEB配信セミナーとなります。

【Zoomを使ったWEB配信セミナー受講の手順】
１）Zoomを使用されたことがない方は、こちらからミーティング用Zoomクライアントをダウンロードしてください。ダウンロードできない方はブラウザ版でも受講可能です。
２）セミナー前日までに必ず動作確認をお願いします。Zoom WEBセミナーのはじめかたについてはこちらをご覧ください。
３）開催日直前にWEBセミナーへの招待メールをお送りいたします。当日のセミナー開始10分前までに招待メールに記載されている視聴用URLよりWEB配信セミナーにご参加ください。

・セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。
講座の内容
受講対象・レベル
初級～中級レベルのビジネス/マーケティング担当経験
必要な予備知識
マーケティング基礎レベルの知識
習得できる知識
環境のシナリオを踏まえ、上市後のマーケティングも見据えた医薬品売上予測のノウハウ
趣旨
医薬品マーケティングの根幹は、患者さん・ご家族、医師等医療従事者のニーズや課題を、自社医薬品やその関連ソリューションを通じて解決することで、結果として自社医薬品の価値を最大化することである。そのためには、他社では提供できない価値あるソリューションを提供し、ニーズや課題を解決すること(バリュープロポジション)が重要である。その結果として、売り上げが得られるわけであるが、企業経営の立場から、自社ポートフォリオ上の各製品が、「どの時期に、どの程度の売り上げが得られるか」を正確に予測することが重要となる。また、売上予測において、将来の市場環境や競合状況、自社製品のTPPを可能な限り正確に検討・予測することは、非常に重要である。

本講演では、開発段階から上市後の製品を担当されているプロダクトマネジャー・マーケッターの皆さんが、「どのように売上予測を検討していけばいいか」シナリオプランニングやビジネスモデルの創発視点も踏まえながら、解説していく。
プログラム

　1. 売上予測を行う目的
　2. 売上予測を行うタイミング
　3. 売りや下予測を実施する機能
　4. マーケティング戦略と売上予測の関係性
　5. 市場環境変化とシナリオプランニング
　6. 売上予測の類型
　7. 疫学モデルによる予測
    7.1 Patients Funnelの作成方法と売上予測検討
        7.1.1 一般人口
        7.1.2 Prevalenceの検討
        7.1.3 診断率の検討
        7.1.4 治療率の検討
        7.1.5 薬剤シェアの検討
        7.1.6 TPPの設定とシェア予測への反映
    7.2 「ざっくり戦略」を考えて、売上予測の幅を考える
　8. アサンプションの検討方法
    8.1 二次データ、定性調査・定量調査などデータの精度と活用目的
    8.2 調査に際して気を付けるべきこと
 

キーワード
売上予測、マーケティング、医薬品、セミナー、講習会、研修、社内研修、製薬会社
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