医薬品業界で働く人のためのマーケティング入門 【LIVE配信】

～基礎からセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングのポイントを解説～

　Part 1　Marketing Basic　～そもそもマーケティングとは ～
　　1-1. マーケティングの歴史　～世界初のマーケティングは「越後屋」だった～
　　1-2. マーケティングの定義
　　1-3. 今、マーケティングが注目されている理由
　　　・マーケティングの機能　～価値創造、市場創造～
　　　・マーケティングの対象
　　1-4. マーケティング活動の流れと具体的な行動
　　Q1：医薬品マーケティングは特殊だと聞きますが、
　　　　　他の業種のマーケティングと何が違うのですか？
　Part 2　Brand Plan Creation 
　　2-1. 医薬品ブランドプラン作成プロセス（例）～Brand Plan Creation Flow～
　　2-2. 医薬品ブランドプランコンテンツ
　　Q2：製品戦略を作成するための
　　　　　必須フレームワークにはどのようなものがありますか。
　　　　～経営戦略/製品戦略のための代表的なフレームワークとテンプレート～
　Part 3　Segmentation, Targeting, and Positioning (STP)
　　3-1. そもそもSTPの目的は
　　3-2. セグメンテーション　～市場を切り分ける～
　　　・市場の定義と競合の考え方
　　　・「市場が増える」とは：医薬品の事例
　　　・ボトルネックを知るCustomer Analysis by Decision Point
　　3-3. ターゲティング　～勝てそうな市場を特定する～
　　　・そもそも、なぜターゲティングが必要なのか
　　　・目標値設定のための売上の分解　～売上げの方程式～
　　3-4. セグメンテーション＆ターゲティング
　　　　　～ターゲット顧客は何人必要？：医薬品での事例～
　　3-5. ターゲットと似た言葉、概念
　　　・ペルソナ
　　　・オピニオンリーダーとインフルエンサー
　　3-6. ポジショニング　～キーワードは差別化～
　　　・そもそも、なぜ ポジショニングが必要なのか
　　　・ポジショニング・マップ
　　　・ポジショニング・ステートメント
　　　・ポジショニング展開の3つのミス
　　　・良いポジショニング、悪いポジショニング：医薬品での事例
　　3-7. STP事例とSTP作成プロセスのコツ
　　Q3：セグメンテーション＆ターゲティングは、
　　　　　すべての製品・サービスにおいて必須の概念なのですか？
　　　・市場選定の3つのアプローチ（非差別化、差別化、集中化）
　　　・ターゲットマーケティングとターゲットしないマーケティング
　　　　～パレートの法則とロングテールの法則～
　Part 4　Miscellaneous
　　Q4：本当にマーケティングで業績は改善できるのですか？
　　　　～マーケティングの失敗事例と成功事例～
　　Q5：マーケティングを考える時に大切な事はなんですか？
　　Q6：最近のマーケティングの課題は？
　　　　～私たちの顧客は誰？ / 最近Patient Centricityが注目されていることの意味～
　　Q7：医薬品マーケティングで予測される今後のトレンドは？
　　　　～新規モダリティーの実用化が及ぼすビジネスモデルの変化～
　　Q8：医薬品マーケッタが、マーケティング以外に身に
　　　　　着けておくべき知識、スキルにはどのようなものがありますか？