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・ TPP（Target Product Profile)の策定・ブラッシュアップの進め方とは？
・ 市場の現状把握や将来予測の具体的方法とは？

医療用医薬品の開発初期段階での売上予測の実際と注意すべきポイント【アーカイブ配信】
☆豊富な製薬企業経験のある講師が、データが少なく不確定要素の多い開発初期段階での売上予測の実際を解説！

こちらは11/25実施WEBセミナーのアーカイブ（録画）配信です。期間中何度でも視聴できます

セミナー概要
略称
売上予測【アーカイブ配信】
セミナーNo.
251160A
配信開始日
2025年11月26日（水）
配信終了日
2025年12月05日（金）
主催
（株）Ｒ＆Ｄ支援センター
問い合わせ
Tel：03-5857-4811　E-mail：info@rdsc.co.jp　問い合わせフォーム
講師
(株)社会情報サービス　シニアアドバイザー　大澤 一範 氏　【元 武田薬品工業(株)】

【専門】医薬マーケティング・事業性評価
【略歴】
1984年３月に東京薬科大学修士課程卒、1984年４月に中外製薬株式会社に入社、2015年12月に武田薬品工業株式会社に入社、製薬企業では、主に、製品・疾患領域のマーケティングを担当。
現職は、株式会社社会情報サービスのシニアアドバイザーと株式会社ヘルスケアコンサルティングの顧問
製薬業界内での活動として、BAミーティング（Healthcare Business Assessment Meeting）の発起人（BAミーティング：https://healthcare-ba-meeting.com/）
価格
非会員：  49,500円 （本体価格：45,000円）
会員：  46,200円 （本体価格：42,000円）
学生：  49,500円 （本体価格：45,000円）
価格関連備考
会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,500円（税込）から
　・1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
　・2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,500円（2人目無料）です。
会員登録とは？　⇒　よくある質問
備考
資料付

・本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
・「ミーティング用Zoomクライアント」をダウンロードするか、ZOOM を
　 ダウンロードせず、Web ブラウザから参加するかの2種類がございます。
　 ZOOM WEBセミナーのはじめかたについてはこちらをご覧ください。

・お申込み後、受理のご連絡メールをさせていただきます。
　一部メールが通常セミナー形式（受講券、請求書、会場の地図）になっておりますが
　LIVE配信のみのセミナーです。
・お申込み後、接続テスト用のURL（https://zoom.us/test）から
「ミーティングテストに参加」を押していただき動作確認をお願いします。
・後日、別途視聴用のURLをメールにてご連絡申し上げます。
・セミナー開催日時の10分前に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
・セミナー資料は郵送にて前日までには、お送りいたしますので開催１週間前の午前中までにお申し込み下さい。
　ご自宅への送付を希望の方は、お申込み時にコメント欄にご住所などをご記入ください。

・セミナーでのご質問については、オープンにできるご質問をチャットにご記入ください。
　個別（他社に知られたくない）のご質問は後日メールにて講師と直接お願いします。
・タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。

講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの
複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。

こちらは11/25実施WEBセミナーのアーカイブ（録画）配信です。期間中何度でも視聴できます
講座の内容
習得できる知識
〇 データが少なく不確定要素の多い開発初期段階において以下の点を習得
　・ 自社製品の評価方法
　・ 市場の現状把握や将来予測の具体的方法
　・ 感度分析と意思決定の注意点
趣旨
　開発初期段階の適切なビジネス評価は、社内の研究開発リソース配分や製品導入の判断に重要である。
　ビジネス評価の中でも開発初期段階における売上予測は、自社製品のプロファイルが明確でない中で、数十年先の市場や競合を予測しなければならず、不確実性の高い要因の適正な評価が求められる。

　本セミナーでは、開発初期段階の売上予測が着目されている背景とその難しさに触れ、売上予測の実際について、市場・競合分析（現状把握と将来予測）、TPP（Target Product Profile）策定と製品シェア予測、感度分析と意思決定を説明して、開発タイムラインと売上予測の実施時期をまとめとしたい。
プログラム

　1.  開発初期段階の売上予測が着目されている背景
　　1-1 自社パイプラインで売上予測が必要とされる理由
　　1-2 製品導入において売上予測が必要とされる理由

　2.  開発初期段階の売上予測の難しさについて
　　2-1 市場予測の不確実性について
　　2-2 競合品の不確実性について
　　2-3 自社製品の不確実性について

　3.  開発初期段階の売上予測の実際
　　3-1 はじめに
　　　3-1-1 売上予測における戦略の重要性
　　　3-1-2 売上予測に必要な定量手法のまとめ
　　3.2 市場・競合分析
　　　3-2-1 現市場・競合の把握
　　　　・ ペイシェントジャーニー作成の重要性
　　　　・ ペイシェントジャーニー作成に必要な準備
　　　　・ ペイシェントジャーニー作成のための定性・定量調査とセカンダリーデータ
　　　3-2-2 市場・競合の将来予測
　　　　・ 将来予測に不可欠なPEST分析について
　　　　・ PEST分析で考慮すべき外部環境について
　　　　・ 将来予測の具体的な進め方について
　　3-3 シェア予測
　　　3-3-1 自社製品プロファイルの設定
　　　　・ TPP（Target Product Profile)の策定・ブラッシュアップの進め方
　　　　・ TPP検討時に注意すべきこと
　　　3-3-2 シェア予測の実践的手法
　　　　・ シェア予測に有力な定量的分析手法
　　　　・ シェア予測の定量分析で気をつけるべきポイント
　　　　・ 製品プロファイル以外に製品シェアに影響する要素の定量手法
　　3-4 感度分析
　　　3-4-1 感度分析の全体像について
　　　3-4-2 感度分析の事例提示
　　3-5 売上予測と意思決定
　　　3-5-1 自社パイプラインの意思決定について
　　　3-5-2 製品導入の意思決定について

　4.  開発タイムラインと売上予測の実施時期
　　4-1 全体像：開発の早期と後期でやること
　　4-1 Post-PoCでの売上予測実施プロセス

　【質疑応答】

キーワード
医薬品,事業性,マーケティング,TPP,講習会,WEB,セミナー,研修
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