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・地域差を考慮したエリア別適正MR人数の算出方法とは?
 ・優れた営業マネジャーの資質とは?

地域医療ネットワーク時代の医薬品エリアマーケティング

~エリア分析の読み取り方/多領域医薬品の最適資源配分計画などを事例をもとに解説!~

セミナー概要

略称
エリアマーケティング
セミナーNo.
開催日時
2018年02月16日(金)13:00~16:00
主催
(株)R&D支援センター
問い合わせ
Tel:03-5857-4811 E-mail:info@rdsc.co.jp 問い合わせフォーム
開催場所
江東区文化センター 3F 第2研修室
講師
MakeTech Consulting 代表 武藤 猛 氏

【ご略歴】
京都大学大学院工学研究科(航空工学専攻)修了。製造メーカー、外資系コンピュータメーカー(SEおよびコンサルタント)、およびITコンサルティング会社(コンサルタント)を経て、2005年11月より独立(MarkeTech Consulting)。
【コンサルティング実績とテーマ】
製薬企業を中心に、約20年間、コンサルティングに従事。営業・マーケティング分野の多数のコンサルティング実績がある。 主なテーマは、データ分析を通じた戦略立案、業務改革の提言と実践支援、営業研修。
【主な著書など】
 ・「MRの生産性アップと最適配置戦略」アンドテック社(2012年)
 ・「1人でできる!医師ターゲティング」(共著)、メディカル・パブリケーションズ(2008年10月)
 ・このほか、Monthly ミクス、医薬経済、SASユーザ総会で多数のSFE関連論文を発表
価格
非会員: 49,980円(税込)
会員: 47,250円(税込)
学校関係者: 10,800円(税込)
価格関連備考
会員(案内)登録していただいた場合、通常1名様申込で49,980円(税込)から
 ★1名で申込の場合、47,250円(税込)へ割引になります。
 ★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,980円(2人目無料)です。
学校関係者価格は、企業に在籍されている研究員の方には適用されません。

■ 会員登録とは? ⇒ よくある質問
定員
30名 ※現在、お申込み可能です。満席になり次第、募集を終了させていただきます。
備考
資料付き

講座の内容

趣旨
地域医療構想の具体化や地域包括ネットワークの展開など地域医療ネットワークの時代が一層進展を見せています。本セミナーも4年目を迎えるに当たり、製薬企業の営業現場の皆様に一層役立つセミナーを目指して、3時間に圧縮し、最新の知見を反映したコンパクトな内容としました。具体的には、地域医療ネットワークを可視化してMR活動に活用する方法、エリア戦略を立案しその成果を計測するツールであるエリアバリューマトリックス(AVM)の手法とその実践方法、MRおよびMRマネジャーの質の重要性と測定ならびにその改善方法をご説明します。また、地域医療ネットワーク時代における本社・支店・営業所・MRの役割のキーポイントをご説明します。
プログラム
 1.地域医療政策と病院経営の動向
  ・地域医療政策の基本的な考え方、および代表的な医療政策とその背景
  ・地域医療構想の位置付けと地域包括ケアのコンセプト
  ・地域医療政策を受けての病院の代表的な戦略的対応
 2.医薬品エリアマーケティングのエッセンス
  ・医薬品マーケティングとエリアマーケティングのキーポイント
  ・エリアに対する売上アップの公式とは?
  ・医薬品エリアマーケティングに活用可能な公開医療データ
 3.地域医療ネットワークの可視化
  ・地域医療ネットワークに関する各種データと入手方法、加工・分析の留意事項
  ・地域医療ネットワークの可視化と診療圏の範囲、在宅医療の取組み状況の可視化
  ・MR活動へのヒント
 4.エリアバリューマトリックスを用いたエリア分析とその事例
  ・エリアバリューマトリックス(AVM)の構築方法とその活用
  ・エリアマーケティングのためのデータベース構築とその活用手順
  ・ある薬効領域におけるエリア分析事例と分析結果の活用
 5.MRおよび営業マネジャーの質とその測定
  ・医療従事者から評価されるMRおよび営業マネジャーの資質とは
  ・営業効率における地理的要因と人的要因(営業マネジャーの資質)の比較
  ・MRおよび営業マネジャーの質の測定方法
 6.地域医療ネットワーク時代の本社・支店・営業所・MRの役割
  ・本社・支店・営業所・MRが地域医療時代に果たすべき役割
  ・各役割のキーポイントとその背景説明
 7.まとめ-継続的なエリアレベルの生産性アップのために
  ・継続的なエリアレベルの生産性アップのためのキーポイント

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