1 事業開発の基礎の基礎
1-1 なぜ事業開発は必要なのか
1-2 事業開発に求められること
1-3 Mind the GAP
1-4 GAPを満たすために
1-5 事業開発の基本機能(取る・出す・保つ)
1-6 事業開発の根底にある原則は
1-7 基礎知識として知っておくと便利なこと
2 事業開発の基礎 導入/導出プロセス、アライアンスマネジメント
2-1 まず自社のGAPを認識しよう
- GAPの分析
- GAPとして認識されるのは
2-2 導出活動を材料にそのプロセスは
- 導出プロセスとタイムラインイメージ
- 各ステップでの注意点
2-3 ちょっと参考まで
- 技術提携での注意点
- アカデミアやアカデミア発ベンチャーとの提携の注意点(0から１か、１から100か)
2-4 導入活動は
- 導入プロセスと注意点
- 候補品評価と社内マネジメント
2-5 アライアンスマネジメントとは
- アライアンスマネジメントの悲喜交々
2-6 最近の事業開発案件は？核酸医薬・再生医療・Dx・AIはどうか
3 契約の基礎
3-1 契約の種類と備えるべき内容
- 契約自由の原則
- 事業開発のプロセスで良く見る契約と注意点
3-2 ライセンス契約（実施権許諾契約）に備える条項と注意点
- 契約に備わるべき条項と交渉ポイント
3-3 販売提携契約の注意点
3-4 対価の考え方
3-5 対価(経済条件)をどう決めるか
- 経済条件は変幻自在
3-6 最近の事業開発案件の契約条件を見てみよう
3-7 契約交渉の実際とアドバイス
- 交渉に臨むにあたって
- 交渉過程での注意事項
4 まとめ
4-1 事業開発担当者の基本的姿勢
4-2 事業開発のエッセンス
【質疑応答】