特許情報分析を用いた技術マーケティング・応用用途探索
セミナータイトル
特許情報から抽出した「顧客情報」「ニーズ情報」を用いた技術マーケティングの手法を詳解！
特許情報分析を用いた技術マーケティング・応用用途探索
～実事例と実演を交えた手法～
セミナー概要
セミナー番号 | 111026 |
| 会 場 | 江東区産業会館 第1会議室 【東京・江東区】 |
日 時 | 2012年1月31日（火） 12：30～16：30 |
| 定 員 | 30名 ※満席になりましたら、締め切らせていただきます。早めにお申し込みください |
聴講料 | 無料案内の登録をされない方 1名につき49,980円（税込、資料付き） 無料案内の登録をされる方（申込フォーム記入時に登録できます） ・1名でお申込みいただいた場合、1名につき47,250円（税込、資料付き） ・2名同時にお申し込みいただいた場合、2人目は無料（2名で49,980円） ※ただし、2名とも案内登録をしていただいた場合に限ります。 大学生、教員の方 1名に付き受講料10,500円（税込、資料付き）です。 ※ただし、企業に在籍されている研究員の方は除きます。また、2人目無料も適用外です。 |
講座の内容
【受講対象】
・研究開発部門のリーダー/担当者
・企画担当者
・BtoBの営業/マーケティング担当者
・投資/M&Aの担当者
【受講に必要なスキル】
特許に関する基礎知識を持つことが好ましい（必須ではない）
【習得できる知識】
・新技術/自社のシーズ技術の応用用途/コアユーザーの探索ができる。
・上記コアユーザーへの確実なコンタクト。
・製造装置・材料などの販売先、および具体的コンタクト先の把握。
・研究および事業企画段階におけるヒアリング先を、具体的に把握。
・展示会コンタクト顧客の研究開発活動・事業内容と担当者の把握により、商談の確度を高める。
受講後の事後課題として、セミナー最後に提示したフローに従って、特許情報から『光触媒技術が今後どのような用途に使われると考えられるか』を簡単に分析いただきます。レポート提出いただければ、希望者には分析例を添付して添削し返送させていただきます。
【講座のポイント】
今の日本の製造業において、新規技術を用いた事業の創出は不可欠だが、なかなかうまくいかないという声が多い。大半は「技術としてはいいものがある（もしくはできた）。ただ、市場がない（商品にならない）」というところに終始している。これは結局、「顧客のニーズ」「顧客の情報」が不足しているということである。ただ、まだできていない技術、できていない商品に関する顧客の意見、ニーズを収集するのは実際のところ大変困難である。
我々は、いくつかの技術の開発および関連商品開発をする中で、特許情報から抽出した「顧客情報」「ニーズ情報」を利用いた技術マーケティングの手法にたどりついた。これにより従来は、顧客の反応を探りながら商品を開発する、という「受け身」のマーケティングしか行い得なかった、シーズ（技術）ベースのマーケティングにおいて、客観的な情報に基づいて有望顧客を探し出し、事前調査を踏まえて最初からベストな提案を持ち込むという、高効率な「攻め」のマーケティングを実施することが可能となる。
ぜひこの手法を、新しい技術・新しい商品の企画・マーケティング・販売のすべてのステージで活用いただきたい。また本手法は、既存商品の新しい用途・顧客探索でもすでに実績があり、そのあたりも実例を挙げて紹介する。
ぜひこの手法を、新しい技術・新しい商品の企画・マーケティング・販売のすべてのステージで活用いただきたい。また本手法は、既存商品の新しい用途・顧客探索でもすでに実績があり、そのあたりも実例を挙げて紹介する。
【プログラム】
１．技術系商品におけるマーケティングの課題
1-1.技術・事業にまつわる課題～技術と営業のギャップ
1-2.従来のマーケティングの効果と限界～技術・事業における問題
1-3.客観的情報源としての特許の効果～ヒアリング・コンタクト前にすべきこと
1-4.ナノインプリント技術におけるマーケティング事例
・従来のマーケティング手法による失敗例～展示会やヒアリングだけではわからないこと
・特許情報を活用した成功事例～事前にここまでわかる～さらに話が進む
２．特許情報を活用した技術マーケティング事例と市場分析の実演
2-1.ある技術を必要としている企業を探す～潜在顧客の発掘、新規開拓の有力情報
2-2.ある技術にすでに取り組んでいる企業を分析する
～顧客か競合か協業か、顧客の精査
2-3.顧客企業における研究課題、具体的なテーマを知る
～顧客のニーズを知り、具体的な提案に結びつける
2-4.顧客企業における研究担当者を知る～コンタクト先担当者氏名の抽出
2-5.キーマンを知る～商談の流れをつかむ
2-6.顧客担当者の研究内容、背景を知る
～展示会コンタクト顧客のフィルタリング、情報収集・興味本位か？本格検討しているのか？
2-7.特許検索・分析ツールの事例、実演～明日から実践、新規顧客開拓！
【質疑応答・名刺交換・個別相談】
キーワード：特許,分析,技術,マーケティング,市場,分析,情報収集,講習会,セミナー
